“蔚小理”下神坛
据乘联会统计数据,8月,受到传统车企反攻,以及哪吒、零跑等新晋造车新势力车企的崛起,“蔚小理”销量跌出第一梯队。
据不完全统计,8月份,蔚来汽车交付量为10677辆,同比增长81.6%,位列第五;小鹏汽车8月交付跌破万辆,为9578辆,同比增长33%,位列第七。相比蔚来和小鹏,理想8月的表现并不“理想”。8月理想汽车仅交付4571辆理想ONE,环比下滑56%,近乎腰斩。
值得注意的是,传统车企转型的比亚迪和广汽领跑一众新势力。比亚迪凭借174915辆的交付量遥遥领先;广汽埃安凭借27021辆的交付量位列第二;来自“造车新势力”第二梯队的哪吒汽车破圈向上,以16017量的交付水平位列第三。
在其它传统车企孵化的“新势力”中,吉利极氪、东风岚图都延续了此前的增长,其中极氪表现最为出色,首次实现单月销量突破7000辆。与华为合作的赛里斯推出的问界,8月销量首次突破万辆,超越小鹏和理想,位居第六。
与传统车企在规模经济以及良好的汽车供应链供给相比,造车新势力资金和规模方面不占优势。
另一方面,产品迭代也是影响交付量下滑的原因。
业内人士告诉鞭牛士:“这几个月是产品换代期,新产品要么没上市要么刚交付,老产品没人买,销量肯定不好看。”
以理想汽车为例,新车理想L9在6月21日正式发布之后,7月份该公司的终端销售们就表示理想ONE卖不动了。早前,理想汽车创始人李想在微博上回复网友称,“等L8的现阶段就别买ONE了”。
除此之外,“蔚小理”的目标用户群体小,还未触达更多车主。
新能源车企销售人员陈杨告诉鞭牛士:“我们和蔚小理的目标客户基本上是重叠的,一般是家里有过BBA有置换需求的,群体很小。”
“蔚小理”距离今年的交付目标还有很大差距。
公开资料显示,蔚来今年的交付目标是15万辆,截至8月份,累计交付71556辆车,这意味着剩下四个月平均每月蔚来要交付19611辆车,目前,蔚来的月交付量还未突破过该数字。
小鹏和理想目前交付数量分别为90085辆、75396辆,距离25万辆和17万辆的目标仍有很大差距,几乎是不可能完成的任务。
另一边,“蔚小理”的财报也不好看。
根据二季度财报,“蔚小理”三家的净亏损分别是27.45亿元、27亿元和6.18亿元,相较于去年同期的亏损扩幅分别为316%、126.1%和163%,真就“越卖越亏”。
另外,近期“蔚小理”事故不断。6月,蔚来测试车从楼上冲出并坠落,引发热议;8月,小鹏汽车因“自动驾驶未识别前方故障车”和“安全气囊未弹出”导致两起事故;7月至今,理想汽车发生“底盘后方零件碎裂”“断轴”“起火”多起安全事故。
“征服”欧洲市场
“去沃尔沃选购车的时候,4S店人超多,销售根本没空搭理你;但是去一些新能源车门店,服务就细致得多。”正在选购车的李琪告诉鞭牛士,在传统车企4S店和新能源车门店选车的差别。
陈杨告诉鞭牛士,为了争取客户,新能源车企都在拼服务和配置,新能源车一般都支持上门试驾的,最远的一次,陈杨甚至来回开了500多公里供客户试驾。
除此之外,陈杨表示:“新能源车都有驾驶辅助和自动泊车功能,大多都有科技感的三连屏、车载音响和雷达摄像头。”
甚至,陈杨告诉鞭牛士,30多万的新能源车就有空气悬挂系统(根据路况的不同以及距离传感器的信号,降低或升高底盘离地间隙,以增加高速车身稳定性或复杂路况的通过性),传统燃油车中,只有百万豪车才有这个性能。
除了拼服务、配置,新能源车企近期纷纷发布了新品。
“蔚小理”开始提价,以立足更高端的市场。
6月21日,理想汽车第二款产品理想L9正式发布并上市,新车仅推出一款配置,全国统一零售价为45.98万元。而此前,理想one起售价34.98万元;6月15日,蔚来正式发布蔚来ES7,ES7是蔚来旗下第四款量产SUV车型,售价46.8万元起;小鹏新品G9分为四个版本,售价分别是29.68万元、32.68万元、37.68万元以及43.68万元。
除此之外,“蔚小理”积极出海,意欲“征服”欧洲市场。
6月,蔚来汽车新品发布会后,李斌向外界表示,会坚决去欧洲、坚决去美国,“中国就是全球最‘卷’的地方,在中国能生存,在欧洲和美国没有理由生存不下去。”
去年5月,蔚来发布挪威战略,正式宣布进入挪威市场;同月,理想汽车总裁沈亚楠表示,理想汽车正在研究海外市场的产品和渠道的模式,并且已组建团队;更早之前的2020年9月,第一批小鹏汽车也已经发往挪威。
小鹏副董事长顾宏早前在接受采访时也表示过对海外市场的野心:“作为一家关注全球机遇的企业,我们希望平衡国内和海外市场的交付量,长期目标是将50%的汽车销往国外,50%留在国内。”
最早开始布局海外市场的是比亚迪,早在2018年,比亚迪就向东南亚进军。目前,蔚来、小鹏、比亚迪、名爵、一汽红旗等国产品牌均进入海外市场。
不过,出海的新能源车企成绩也并不理想,根据eu-evs数据显示,2021年小鹏和蔚来在欧洲的交付量分别只有474辆、200辆,甚至出海更早的比亚迪,也只卖出了1247辆。
前有比亚迪等传统车企反攻,后有哪吒、零跑等黑马崛起,“蔚小理”能否再次成为新能源车企的“扛把子”?
(应受访者要求,本文人名为化名)
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原文标题 : 降价换代割韭菜,“蔚小理”下神坛?