转变应收账款管理方式？
由于合同金额较高，前期项目投入资金较多，资金压力较大，天保重装表示回款的速度将直接影响其现金流状况。
为了在开展新业务的同时，不影响其他业务，天保重装开始尝试采用应收账款融资。此番提供融资服务的中金创新是专注于私募融资、收购兼并、定向增发等私募投资基金管理人，目前管理股权投资（PE）基金、并购基金、PIPE基金等各类投资基金30余只，联合管理资产规模50余亿元人民币，管理了国家发改委、科技部、国资委、地方政府的股权投资基金（含国家引导基金）近6亿元人民币。
“我们沟通过，综合费率算下来，我们的融资成本不会低于10%，能控制在15%左右。”天保重装证券部门向记者称，以前已经跟中金创新沟通过，而这只是转变应收账款管理方式的开始。
公开资料显示，天保重装的应收账款周转率在2010年时是2.51，到2013年前三个季度已经降低到1.12。为了防止应收账款激增，保证合同执行和回款有效性，天保重装主动放弃部分非优质订单，导致分离设备订单下降，2011年分离设备销售收入同比降30.57%，2012年又降24.18%，2013年上半年再降低32.67%。2013年1-9月，在纯碱行业实现的营业收入占主营业务收入的比例仅为9.94%。而在2010年，这一比例曾高达46.67%。
然而，主业为水电设备和分离设备的天保重装也认为，应收账款是在现有业务发展中回避不掉的问题。
在公告中，该公司表示：“由于所承制产品不同，合同收款进度不同，以及项目验收进度不同，应收账款呈现多样化的状态，有些合同的收款期往往跨越一个或几个年度，造成应收款账期较长以及质保金的沉淀积累。另外，宏观经济不景气，客户资金紧张，回款拖期，也导致应收账款增长较快。”
“应收账款的增长，与公司经营规模的快速扩大、订单式的经营模式、分阶段收款的结算方式已经宏观经济环境相适应。”
2013年6月末，天保重装应收账款前十大客户的逾期金额共计9903万元，占比66.94%。天保重装认为，上述客户多属国际、国内知名的大型电力、化工、成套设备制造商，客户的信誉度、规模实力均较好，虽因多种原因造成部分账款逾期，但无法收回的风险较小。
天保重装称，为保证中金创新在此项交易中权益的实现，国有企业金昌化工与甘肃丰盛环保科技股份有限公司提供不可撤销的连带责任保证担保：金昌市国资委以持有的丰盛环保48.21%的股权进行股权质押担保。金昌化工同意当其违反能源管理合同项下支付节能效益或服务费的义务时，金昌化工将铁路专用线交由中金创新或中金创新指定的天保重装控制、运营和使用。
