当前节能服务企业普遍有上述苦恼。针对这个问题，国内一些地方开始想办法破解。杭州银行针对合同能源管理商业模式的特点，专门研发了对应的贷款产品，可以接受节能服务企业以节能项目未来的收入作质押。该模式的创新就是拿未来的收益权作评估，然后给予准信用贷款，不需要抵押物。
上海市的力度更大。日前，“合同能源管理未来收益权质押百亿绿色融资银企对接活动”在上海举办。为之配套的“上海市节能服务业协会”以及“上海市合同能源管理信用评价和融资服务平台”也同时挂牌成立。
中国银行上海分行、浦发银行等13家银行根据合同能源管理项目特点作出郑重承诺，在“十二五”期间以未来收益权质押形式，向合同能源管理项目提供总额为130亿元的绿色信贷资金，为企业获得贷款提供便捷的融资通道。目前，已有上海安悦节能技术有限公司等10家合同能源管理公司获得了浦发银行等10家银行总计2.375亿元的融资。
有专家认为，把合同能源管理未来收益权进行质押融资，并促进银企对接，这种创新模式对于破解合同能源管理产业发展瓶颈意义深远。
事实上，对于节能服务企业而言，市场、技术、资金一个都不能少。一家节能服务企业的负责人对笔者坦言：“在大好的政策和现行的经济环境下，节能服务公司在发展问题上，市场是很重要的，我国不缺优秀的节能技术，有了可靠的市场就可以找到资金。公司在发展初期首先要克服的也是寻找市场这一困难，只有符合了市场需求才有生存空间。 ”
辽宁省一家节能服务示范公司老总说：“刚开始的时候，合同能源管理的模式备受质疑，多数人认为这种‘天上掉馅儿饼’的事是不可能的。同时，节能服务在发展初期也经常面临账款回收问题，这个问题在行业里到目前为止仍然存在，但是逐步地，市场开始接受我们。 ”
去年底召开的全国合同能源管理政策宣传贯彻暨经验交流会，总结发展节能服务产业工作，主要有四点经验：一是社会认知是基础；二是政策引导是关键；三是技术资金是根本；四是强化监管是保障。
余下全文
