空气能产业城市需求放缓“下乡”寻求增长,将面临6大挑战
1、引导消费需求升级 储水式电热水器和太阳能多年精耕农场市场,满足了农民洗浴的基本需求,随着城镇化的推进,农民收入水平的提升,农民已经不满足于洗浴的诉求了,而是开始逐渐追求提高生活舒适度。空气能企业要抓住时机,倡导农民购买家庭热水系统,享受舒适品质生活。引导消费升级,成为空气能企业的首要任务。
2、品牌下沉,构建差异化 空气能发展10多年,品牌格局在城市相对清晰,进入城镇市场后,一线品牌下沉速度慢,给二、三线品牌赢得弯道超车机会。此时,在下乡的过程构建品牌差异化,能让空气能行业的品牌格局重新洗牌,一些二、三线品牌有了超越一线品牌,构建城镇品牌的大好机会。
3、渠道跨界融合 后下乡时代,太阳能企业、家电下乡冰箱洗衣机企业面对城镇市场饱和和增长瓶颈,纷纷转型,留下的大批优质渠道客户资源,是嫁接空气能品牌的最佳渠道资源。如何借船出海,抢得先机,留给空气能企业的时间不多。
4、营销组织下沉 打造适应城镇市场营销组织和团队,提升企业快速开发掌控城镇市场的能力。 5、产品优化 研发适应城镇市场使用的产品,包装城镇市场接受的产品文化理念。
6、价格优化 降低成本,提升产品的性价比,适应城镇市场消费者对价格的敏感度。