政府指导、协会建设、企业支持的杭州市可再生能源开发利用管理平台，监控全市各项目整体效能表现以及运维情况，发现有效做法，助力本地应用市场良性发展。
接连产生的招投标新低价，也导致了市场采购人员的困扰，如果其采购价格高出新的低价很多，如何向上司交代？也是因此，每次招投标价格“新低”的产生，才能如此剧烈地搅动市场的神经。
今天的市场，无论买家还是卖家，开口必先问“价格”。但是，光伏应用是一项长线投资，除了价格之外，还有许多需要考量的维度，比如收益、稳定性等。对应到具体的屋顶分布式项目来说，则有产品质量、系统发电性能、安全性、可靠性、日常运维能力、故障检修水平、服务响应速度等，都是需要认真考虑的重要因素。
在笔者参加的一次培训课上，老师用“一线两极思维”来批评某些企业经营行为。考虑问题就一条线，要么自残，要么不和对方玩儿了，没有第三种选择。
当下的光伏市场，是否也陷入了这样一种“一线两极思维”中了呢？
特别是在目前这种市场价格出现断崖式跳水的阶段，光伏项目的招标者们，也许应该尝试着跳出“价格”这条线，去看看还有什么是被忽略了的但却至关重要的维度。
我们需要打开格局，开启多元的思维，去设定合格的屋顶分布式项目的全面要求：成本低、收益好、稳定性好。而且，还要从整个系统层面来考量这些要求。
如果只在价格这一条线上来思考，就很可能如同只以转换效率高低论英雄一样，难免失之偏颇。
宁静才能致远
奔腾不息的河水遇到巨石，一时的停滞或者改变流向，并不影响它最终还是会奔流向大海，因此不必过于担忧。
对于光伏市场而言，一时的混乱或也并非完全是坏事，但如何实现健康、可持续的发展，以避免劣币驱逐良币的现象长期存在，却是我们必须要时时警惕的事。
笔者以为，政府无需伸手进入市场去把每颗石头摆正，把每条水渠都疏通。只要设定好市场的边界和规则，然后，相信企业和市场，相信其自会在流动中不断优化。
市场需要多元化，而市场机制的优化，也需要有多元的模式。
事实上，懂得屋顶分布式质量、运维重要性的投资商和专家大有人在，认真优化安装质量和运维服务水平的开发商和专家也大有人在。只是，他们淹没在了过于浮躁和火热的低价招投标中，或者根本没有机会进入这样的招投标中去。
市场的需求是多元的，包括着急的、沉稳的、精明的、简单的、跟风的、固执的、爱说的、会听的，等等。我们需要呈现更多的可能性给市场，让市场看到其中的不同。还要制定有利于市场良性发展的边界体系，以促进市场的可持续发展。
在促进市场多元化方面，笔者所在的杭州市，在扶持民营企业、推动市场创新方面做了非常多的有益的探索。近年来，笔者所在的行业协会与地方政府主管部门一起，主要静下心来做了三件事：
第一，发现和宣传好企业、好项目、好产品、好做法，让市场了解不是越便宜越好；
第二，把认真研究、认真做好分布式的企业组织起来，加强交流协作和资源共享，为市场提供踏实靠谱、越做越好的项目；
第三，开展人才养成计划，提升专业水平，提升服务素养，挖掘企业和专家智慧，做好规范指导下的光伏人才培育，为市场培育和输送专业化人才。
分布式需要静心慢做，走得快还是走得远，不同的选择，自会收获不同的结果。其实，很多的时候，少，即是多；慢，即是快。
一个企业也好，一个行业也罢，一时的热闹或者寂寞，并不能说明什么，只有走得远、活得久，才是王道。
(作者为浙江省光伏产业技术创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长、杭州市可再生能源行业协会秘书长）
原标题:赵永红：光伏业如何跳出超低价中标的“窄路循环”
