电价最好逐年降低8%
记者接着前一个问题提到的电价下调，之前发改委关于 2017年光伏上网电价的征求意见稿流出，看行业里有人哭喊，价砍得有些狠，您觉得征求意见中的电价水平低了吗，对未来的补贴政策有什么建议？
高纪凡国家能源局新能源司和行业里一些企业此前作了沟通，我们把整个计算情况作了客观全面的反映，也得到了能源局新能源司的理解。
在光伏大会开幕式上，国家能源局朱明司长也提到，价格要平稳地下调，不能产生让行业走不下去的状态。国家发改委价格司也请了以下游为主的企业听取意见，不管国有企业还是民营企业，总体来说，大家共识还是有的，那就是价格不能过于激进地调整。
我建议一类、二类、三类调整后价格为七毛、八毛、九毛，这样价格与原来相比还是有一个大幅度的下降，但是相比建议稿有回调。
我认为电价下调，每年应该降8%左右，这样的话，大家有本事的就去发展，没本事的就自己想办法。而不是应该一下降30%，这样即使优秀企业也不一定能够承受的起。
光伏三次调整，海外“帮”了天合？
记者下半年已经过去几个月了，看大家都在担心，之后会怎样，不知道会不会出现新的一轮过剩。
高纪凡前两年市场需求比较旺盛，好的时候大家都兴奋，但是630之后中国市场的需求就快速下降了。
天合在这个行业里面干了19年，对行业的跌宕起伏是不陌生的，这次已经是光伏行业的第三次调整了。我们早就对调整的时间有预见性。这也是我们在过去经历之中的成长吧。
记者这是第三次调整，能谈下前两次经历天合都有哪些成长？
高纪凡我记得很清楚，2008年经历了金融危机。金融危机之后，大家资金上遭受了重大恐慌。整个09年第一季度，全球都没有需求，一下子生产线全停。一过春节我就带了几个高管跑到欧洲去，走了一个又一个国家、拜访了一个又一个客户，好在努力下，当年第二季度开始，业务就有了好的起色。那一年市场零增长，天合增长一倍。这是第一次产业调整，奠定了天合在行业里面一流的地位。
第二次调整，是2011下半年开始到2013年。
2010年以前天合曾经也考虑过垂直一体化的产业结构，从晶硅、硅片到电池、组件，全都自己做。但那时我们就发现这个行业将发生产能过剩，所以上游的晶体硅片停止产能，集中精力做电池和组件。
这之后我们进行了轻资产的发展战略，固定资产转而投在核心部位，10年我们建了国家重点实验室。原来每年投20个亿左右在产能上，后来产能上投的就少了，每年投五六个亿在研发上。所以之后天合基本上是轻资产扩张，通过创新能力和管理能力整合外部产能来发展。
记者我记得那个时候大家都拥硅为王，天合之前也在连云港投多晶硅项目，但最后却停止了，是什么让您作出的这个决定？
高纪凡当时因为硅料短缺压力很大，前面是客户等着要来拉货，给货马上现金就打过来，但没有料，做不出来。大家都说，那我自己上。在那种情况下，我们决定也考察一下，后来就准备在连云港投。
后来我去美国考察，找专门给我们做多晶硅整体解决方案的公司详谈。但到那儿一看，对方说，德国、韩国、日本上了多少吨，中国多少个企业在干。我发现马上要建的多晶硅数量比市场需求要高三倍以上。这么多人都去干，预见要大大地过剩了，我再挤进去干，那真是傻了。
当时晚上回去就睡不着了，在纸上推算，干怎么样，不干怎么样，想了三天以后还是觉得这个事情不能干，因为这不是我本来想干的东西，是我被逼迫不得不干的东西。
记者回顾前两次调整，您觉得现在的调整和前两次比有什么不同？
高纪凡今年下半年肯定是光伏行业的第三轮调整。这一轮和前两次相同都是需求下跌。但不一样的在于，这次是整个中国市场的单季度下跌。需求下跌导致有些企业，特别是以中国市场为主体、海外市场没有布局的企业瞬间就慌了。所以很多企业进行了低价抛售，抛售带来了恶性循环。
但这件事情也有一些好处，组件价格下来以后，刚开始调整组件端，然后就是组件压电池，电池压硅片，硅片压晶体，晶体压硅料，这样就对整个产业链进行了调整，一个季度就调整基本完毕了。不像11年那次调整拖得很长。
2011下半年到2013年那次调整，没有一下子跌到底，跌了八个季度，每季度跌15%，相当于慢刀子割肉，一直流血。当时最大的损失就是库存跌价的损失。
上次有个银行来问我，价格是不是要跌两年。我说，不可能，到四季度以后，价格会达到低谷，在低谷波动，但是不会再低了。
对行业企业家建议光伏不相信故事，不要急功近利
记者您现在也是光伏协会的理事长，作为行业领袖，光伏经历这几轮过山车之后，您对行业里其他企业家有什么想说的？
高纪凡对企业家，有两点
第一个，光伏行业是能源、能源设备产业。实体产业就需要你不断去投资，所以企业一定要以盈利为主体，没有盈利哪来的再投资能力，没有盈利怎么给利益相关方、股东、员工分享利益。
光伏行业不相信故事。它不像互联网行业、消费品，一弄就有几亿用户。它需要的是真扎实干，需要靠产品和服务来创造价值。谁故事讲得好，谁未来可能就很危险了。
第二个，不要急功近利。
中国现在股票市场市盈率比较高，这当然对经济发展有推动作用。但一定程度上，还是会有负面作用的。很多企业，就是为了股票市场所谓的资本价值做事情。然而股票市场它是波动的，高市盈率不会长期。所以，还是要回到企业经营的本源，保持合理的投资回报率，起码要维持在10%以上的水平。低于这个水平，长期来说，拿什么跟投资人交代。
这几天新闻看到赛维的破产重整，一下给银行带来了200多亿的损失，光伏行业发展过程中，金融机构很支持，但是他们也很痛。虽然搞太阳能是对应对气候变化和环境保护有贡献，行业非常有前途，但不等于说，它是好行业，就可以亏损，就可以让银行损失。
所以，作为企业家来说，一定要真正地对企业负责，对利益相关方、合作伙伴负责，让企业可持续发展。
<上一页3
