战略抉择
光伏行业是一个创造首富的行业，在短短十几年的发展过程中，光伏行业使数位企业老总迅速积累起财富，尚德的施正荣、汉能李河君，以及赛维彭小峰、英利苗连生都因为正确的战略获得成功。但是这些辉煌都没有持续下去，尚德、汉能、赛维以及英利都或多或少的由于战略决策的失误而走下神坛。
企业应该怎样定位，又该采取怎样的战略？这些问题不仅对新成立的企业至关重要，也决定着一家巨头企业的生死存亡。
对于处在第一阵营的组件企业，他们为什么能够走到最前列？刘雨菁分析认为有三点成本的控制做的好的原因。
第一点，企业的内部成本控制。这与企业自身的研发能力是正相关的，通常企业发展的越好，其研发能力，研发的资金也会更多，最终的成本控制会做的更好。
第二点，自2015、2016年以来，走在前面的企业一直在不断扩张上游电池片的产能，尽量去减少他们的外购成本。
第三点，企业越来越多的在海外开设产能，比如说在东南亚，或者说中东等其他一些地方。因为这几家大型企业不仅仅是在中国市场，在欧美等市场也有大量的业务。所以企业在某种程度上可能也预见到了，中国之后的需求增长在放缓，会提前布局海外的市场。
事实上，在海外增设产能有诸多的好处。一方面可以开发拉丁美洲、非洲、东南亚等地的市场，另一方面可以躲过惩罚性关税，可以说是一箭双雕。
中国的光伏行业应经越来越多的远离粗放式的扩张，在战略上，对于技术、质量以及市场的开发上，处于第一阵营的企业相对更加的稳健。
“阿特斯在2009年以后，一直坚持的就是几点。第一是技术先导，第二是国际化，第三是商业模式。在商业模式上我们主推的是向下游走，渠道为王，终端为王。自2009年开始，我们就开始进入下游的太阳能电站的开发。”瞿晓铧谈到。
2001年创立的阿特斯是最早一批进入光伏行业的企业，借助欧洲和美国极大地需求，迅速发展壮大起来，在业内是被认为最为稳健的光伏企业。虽然阿特斯的主要制造基地和研发基地在中国，但是其团队一直有着很强的海外背景。在下游的电站开发、电站建设团队上，阿特斯在全球在很多地方布局。“我们项目团队总经理几乎都不是中国人，只有一个，在美国那个新任命的是一个中国人，但是也是美籍。”瞿晓铧告诉记者。
“晶澳只做电池和组件。不论是硅片、电池片，还是组件都有很多种产品，一家企业不可能把所有产品都做好。晶澳只能在其中的某几个产品上，认为在全球我们是最好的，但也有些产品还没有达到最好。所以企业只能在局部的产品，和局部市场做得很好。”孙广彬告诉记者。
孙广彬同时也指出，由于市场对产品的需求，企业在不同的市场会形成一个合理的社会大分工，各取所需。小企业可能在做分布式，特别是一些分散的分布式市场做得很好，中型企业在一些小规模电站，包括扶贫电站和集成性电站上，有一定的发展。
天合光能董事长高纪凡则表示:“在未来，光伏产业的整合与优化会更加明显。优秀企业占据更多的市场空间，拥有更强大的市场地位和产品、服务优势，这是产业走向成熟的必然。在整个能源体系中，光伏占比明显太低，光伏市场的未来空间还非常大，无论规模大或者小的企业待发掘的市场机会都很多。”
“战略选择无对错，有人会选择上游，有人会选择下游，有人会选择全产业链，只有时间的对错，不是永远只有一种模式。”瞿晓铧说。
的确，到目前为止，几乎所有第一阵营的组件企业都十分看重国际化，不论是阿特斯，还是天合、晶澳等企业。此外，协鑫则是唯一一家形成了全产业链的企业。
分布式风口
光伏下游电站的开发方面，在政策的推动下，经过一段时期大型地面电站的迅猛发展之后，变得越来越细分。除了逐渐放缓的普通地面电站，领跑者计划和分布式光伏逐渐受到重视，而在其中分布式光伏无疑是最受瞩目的一个市场。
十三五电力规划中提出，2020年，太阳能发电装机达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦以上、光热发电500万千瓦。数据显示，截至2015年底，我国分布式光伏累计装机容量606万千瓦，显然在接下来较长一段时间里，分布式光伏都将会是一个巨大的市场，而且是更加灵活的市场。
“在互联网经济时代，其分散、分享和个性化特点和光伏的分布式属性结合之后，会不会对能源行业趋于寡头垄断、市场范围向优质企业倾斜的情况产生改变？这是我在思考的一个问题。”中国能源研究会能源政策研究中心首席光伏产业研究员红炜谈到。
事实上分布式光伏有许多的细分，大体可以分为屋顶光伏和光伏农业。屋顶光伏又分为工商业屋顶和户用屋顶，光伏农业则分为种植和养殖，养殖又分为地面和水面。但是不管在哪个细分市场，分布式光伏想要真正成为下一个风口，还有许多的难题需要解决。
首当其冲，如何获取屋顶资源将是一个很大的问题，怎样找到一种独特的商业模式，依靠制度去获取电站，这方面和大型地面电站完全不同。除此之外，融资、补贴、并网方面的难题也亟待解决。
由于分布式光伏具有碎片化的特点，这对开发商在局部地区的资源将会是一种考验。大企业可能在工商业的分布式相对具备一定的优势，但是在户用光伏上，基本上没有什么优势。同样，基于分布式光伏的特点，可能会催生很多跨界的合作，出现具备资源或者渠道的企业和光伏企业结合的现象。
“分布式开发比集中式的要更有难度，但是光伏将来的趋势是会分布式的电站越来越多，这是全世界的趋势。在集中式电站开发到一定程度以后，光伏的项目开发就会越来越多的向分布式方面倾斜过去，中国也会这样。”瞿晓铧告诉记者。“挑战蛮大的。我认为分布式的项目最终需要有地方性的解决方案。”
原标题:光伏企业巨头之路
