由乱而治，是商业发展的普遍现象，也是我国光伏产业正在经历的重要转变。
受政策驱动和补贴刺激影响，自2013年以来我国光伏行业扩张迅猛，年均增长率均超过60%，尤其是分布式光伏发电，更显示出强劲的发展势头。据国家能源局数据，2016年我国分布式光伏新增装机容量4.24GW，比2015年新增装机容量增长200%。与市场的火爆程度相对应的，是家用分布式光伏市场鱼龙混杂、风险涌动的混乱现实。
深入乡镇做光伏
日前，记者在河北等地走访了解到，家用屋顶阳光发电产品的推销已经深入到乡镇集市，甚至直接驻村推销。从事地推活动的有的是光伏企业的市场人员，也有从企业辞职自己单干的个人或小团体。由于缺少准入门槛和有效监管，分布式光伏发电市场乱象丛生。很多个体户、集成商既没有光伏基础知识，更缺乏基本的职业操守，仅仅凭借低廉的价格便搅乱了整个市场，留下了严重的隐患。截至目前，多地发生配电箱着火、屋顶漏水、组件被风掀落等问题，业主权益受到损害后，往往得不到有效解决，甚至出现安装商溜之大吉的现象。
“没有售后服务的光伏系统是赤裸裸的耍流氓。”近日，英利旗下独立品牌“因能”股份董事长刘丁涛在该公司召开的合伙人大会上抛出这样的言论，受到业内关注。记者赶赴保定在现场了解到，尽管受到下雪等天气影响，到会人数仍然接近600，且来自于全国各地，足见全国范围内民众对发展分布式光伏的热情。
“由于受场地限制、天气等因素无法出席会议的将近有800人。除台湾、西藏暂时没有因能的服务网点，其他省份均有了我们的合作伙伴，可以说基本完成了因能全国网络的布局，这个事整整用了4年的时间。”刘丁涛向记者介绍说。
据了解，2016年上半年英利推出“因能”品牌，这是业内第一个家用光伏电站整体系统品牌。据该品牌相关负责人介绍，因能家用光伏电站从最大程度的提高发电收益、降低度电成本角度出发，创造性的将电站各部分产品进行整体模块化配套设计，根据市场需求组合成整套产品，以实现各部分最优组合，简化各项流程，从而实现用户收益的提升。
提起因能，大多数民众或许会感到陌生，但是提起其母公司英利，业内人士则相当熟悉，甚至业外人士也并不陌生。据了解，英利是全国最早投资做光伏的企业之一，在业内颇具影响力，2012、2013连续两年出货量全球第一，并先后赞助过南非和巴西足球世界杯，在全球市场享有很高的知名度。因能家用光伏电站背靠英利集团，可以为合伙人提供可靠稳定的产品和一系列技术支持服务，包括但不限于设计指引、安装技术指导、并网资料办理、数据监控、售后运维等服务。
苗连生：向高质发展转型
近两年，业界对英利连续亏损态势表现出担忧。出货量连续下滑，在外界看来或许是英利式微的讯号，但事实上这也正是英利转型的决心和突破口所在。据知情人士透露，英利掌门人苗连生曾多次在内部会议上提出，要实现从单纯追求规模向追求高质发展的转型。2016年，英利重整了产品管理部，并正式推出分布式独立品牌。“因能品牌的面世，也在引导行业正确认知家用光伏电站方面发挥重要作用。”刘丁涛说。
当下，分布式市场火爆，各种问题频频出现，其中非常突出的就是组件的来源问题。与我国光伏行业转型升级的迫切要求不合拍的是，现在部分落后产能不能及时退出市场，先进技术产品得不到很好的市场推广。受利益驱使，分布式市场上普遍存在非理性行为，一些集成商为谋取更多利润，手中的组件来源和品质都成问题。
“去年一年几大组件厂，组件卖的确实不少，但是系统却没有集成多，我感觉总量看，超不过两成。不说别的，单一个组件厂，现在前5名的，一年几个G的产能，中国装了多少，他们出了多少，市场上流通了多少组件，这个账一算就清楚。但是很确定的一个事，招标的项目都是驻厂监造，你想从产线上随意抽取，那是不可能的，换句话说，你的组件是什么来路，就不好说了。”刘丁涛说。
结合市场来看，家庭光伏发电系统虽然规模不大，但安装光伏毕竟是一种投资行为，其中门道很多，项目发电效能、项目安全性至关重要。杭州已有超过3000户的家庭安装了光伏发电系统，并且还在迅猛增长。对此，杭州市可再生能源行业协会给出建议，提醒市民要寻找专业靠谱的光伏服务商，不要贪图低价，以免造成经济上的损失。
“很多人认为家用光伏市场从业门槛很低，几个主要产品攒起来就可以卖给用户了，”刘丁涛说，“这个认知大错特错，家用光伏电站是一个长达25年的长期项目，除了光伏组件、逆变器、配电箱、支架、线缆等各部分产品质量一定要过关之外，前期勘测设计、物流运输、安装并网、数据监控、售后运维等一系列软性服务环节缺一不可，如果没有可靠的大公司大品牌做后盾，新入行的朋友很难提供全套的服务，进而给自己带来一系列麻烦。”
记者通过河北的一名分布式集成商陈先生处了解到，安装后出现问题的案例不在少数，前段时间省会石家庄就发生一起：有不懂行的集成商代理了一个小品牌，结果该品牌无法提供持续的技术支持和其他服务，集成商想要回代理费用时，该品牌干脆关门大吉，导致集成商的投资血本无归。
“有多少人在想干一票就走呢？又有多少人在关心售后呢，又有多少项目因为设计、施工的问题，无法并网，并了网不能发电，能发电比别人家低60%。没有售后服务的光伏系统是赤裸裸的耍流氓。”刘丁涛说。
