未来新能源将逐渐成为车市的主旋律,“吃”惯了传统能源车的那一套,经销商目前新能源汽车的销售状况到底如何?对未来的新能源市场又有什么看法?威尔森终端小分队这回走访了国内部分重点一二线城市的经销商(店面均在售新能源及传统能源车),带你去看看他们的情况。
虽销售情况有好有坏,但均看好未来市场前景
在河北石家庄,荣威、东风风神经销商表示,对比传统能源车,现阶段新能源汽车的销售情况一般,销售过程中仍存在波折,甚至部分经销商表示不太理想。主要由于新能源消费理念未得到全面普及,消费者对新能源汽车存在各种忧虑,特别是在充电桩配备方面。虽然经销商可以向消费者提供私人充电桩的安装服务,但当地的住宅区物业公司基本都不允许业主在其车位上安装充电桩,所以一般来说到店消费者更偏向于选择传统能源车。
另一方面,有部分地区经销商则表示店面销售相当红火。在上海,荣威、比亚迪、众泰、吉利等品牌经销商表示随着今年首批新能源车牌照的发放,店内购车意向较强的消费者络绎不绝,不乏没有拍中车牌而着急购车的消费者,甚至很多是早已看好车而直接来订车的。尽管政策上削减了插电混动汽车的地方补贴水平,但由于仍免费提供新能源汽车牌照,依然存在许多潜在的意向购车人群。
而对于未来的新能源汽车市场,大部分经销商抱着充足的信心,他们认为在国家政策的指引下,顺应新能源的大趋势,市场前景可观,未来“新能源”这一块饼只会越做越大。
其中宝骏汽车经销商表示,新能源汽车市场会越来越好,前景光明;宝马汽车经销商反映,在国家的支持下,未来3-5年或将催生更多新能源市场机会;广汽丰田经销商相信随着越来越多消费者开始认可新能源汽车,市场也将会慢慢被释放。
促进销售根本上需多方合力击破消费者顾虑,增强消费者信心
经走访的经销商反映,现阶段大部分消费者已经开始尝试去了解新能源汽车,对新能源汽车的认知较以往有所提升,但他们基本仍然保持观望态度,对新能源汽车的信心有待加强。这也是目前新能源汽车销售的一大障碍。
相比传统能源车,消费者在选择新能源汽车时,会综合考虑更多因素,经销商在销售过程中留意到,他们最关注新能源汽车的续航里程以及当地的政策情况。其中续航里程的高低很大程度影响着消费者是否选择该新能源汽车,而当地是否支持新能源汽车的发展,在上牌、限行等方面有没有优势,也对消费者的最终购车决策有着重要的影响。
当然车型本身的价格也是消费者考虑的一大因素,能拿多少补贴毕竟是很现实的问题。另外,在配套基础设施方面,特别是充电设施的建设,消费者亦十分在意自己在购车后能否及时便捷、安全高效地为爱车补充能量。
解决消费者当前对新能源汽车的顾虑,让消费者对新能源汽车充满信心,是经销商认为促进新能源汽车销售的根本。从上述影响消费者购买新能源汽车的因素可见,这需要完善配套基础设施提高充电及维修养护的安全便捷性;提高新能源汽车核心技术,增强整车性能及电池储能、耐用性;优化新能源汽车政策环境,在补贴、上牌、税赋等方面给予有效支持。这无疑要求政府、厂商、社会各界共同发力,为消费者提供更成熟的新能源产品以及创造更舒心的出行体验。
受访的讴歌经销商反映,完善配套基础设施,解决后期电池回收问题很重要;雷克萨斯经销商认为电池管理是一个重要课题,续航能力高低影响着销量的好坏;广汽传祺经销商表示新能源汽车是趋势,但市场刚刚兴起,消费者认可度有待提升,厂家需继续努力研发出好的产品,同时希望政府加大保障力度,消除客户购车的后顾之忧。
经销商对新能源汽车市场的信心燃烧得正旺,随着未来社会各方力量不断完善新能源汽车市场,消费者的认可度也将逐渐加强。但目前,新能源汽车在续航、安全性、基础配套等方面的确仍存在短板,也直接影响着消费者对新能源汽车的信心。经销商的新能源销售之路并不平坦,威尔森终端小分队将持续关注。
