电动车为何不好卖？
我问过很多人，普遍给我的答案是：“电池，续航里程有限，有里程焦虑症，充电麻烦，贵，不值得。”
其实，电池续航里程的问题，已经是最先可以解决的问题，至少，已经可以在市面上，看到续航里程在400km的纯电动汽车了。多数产品，也都可以有250-300km的续航能力。
我觉得，里程焦虑症，是个伪命题。为什么是伪命题？在讨论这个问题之前，把国内的电动车产品，分成四类：
1、不用上牌的廉价低速电动车；
2、传统低挡车粗暴改造的廉价电动车（骗补专用）；
3、售价在30-40万之间的纯电动车；
4、特斯拉
一、续航里程最短的产品，卖得最火！
四类产品，销量最高的，是价格最低、品质最差、上不了牌照、续航里程最短、电池回收难度大、环境保护风险极大的“廉价低速电动车”，2016年1-5月，仅在中国的山东省，这类产品就生产了12.16万辆。今年上半年，有媒体统计了11各主流品牌，一共售出17.1万辆。这些产品中，售价2万和4万的产品最受消费者欢迎，其中排名第一的御捷，在今年上半年卖了38，000辆。
这类产品的特点是：续航里程低于150km，车速低于60km/h，不用上牌，无整车安全性、耐久性和可靠性。按照小编的理解，这类产品不能算车。但为什么卖得好？
价格便宜，相比汽油车，使用成本非常低廉，老年代步、城乡结合部黑车、乡村代步需求，成为其最大的消费群体，2016年这类产品的销量有望超过70万辆，成为中国电动车消费需求的金字塔“基石”。
这类产品的市场需求，是真实的需求，没有政策引导，即便在政策限制下，仍有强大的生命力和市场需求。从这个角度看，李想创业车和家，面向这个市场没有错，唯一的问题是，他精致的产品，干得过这些草莽企业么？
续航里程最短、最便宜的电动车卖得最火，你还能说电动车的消费者，有里程焦虑症吗？
二、特斯拉在中国市场的抛物线？
2016年6月，特斯拉在全球卖了7，567辆，半年累计29，403辆。在中国市场，2014年的上牌数是2，499辆，2015年特斯拉自己公布的数据是4，000辆，2016年上半年，特斯拉没有公布过数据，只是表示在中国全年的销售目标为5，000辆。
2014年进入中国市场后，特斯拉的第一批用户，属于“装逼型”客户，各界互联网大佬，所谓的成功人士、环保人士纷纷慷慨购买。特斯拉则一直在努力做两件事：增加充电设施、扩大销售网点布局。进入2016年，特斯拉更多会提及更低首付、更小负担的促销政策，但消费群体，却在逐渐趋小，为什么？
因为在相同的价格付出上，你可以购买到比特斯拉ModelS好得多的传统动力车型，如果不是一线城市的牌照政策，特斯拉的产品竞争力，可能会更差。在中国市场，拥护特斯拉的那群人，多数已经成为其车主了，这个圈子不大，就那么多人。
除了消费人群，特斯拉还面临着两个大问题：
1、腾讯科恩实验室成功攻破了特斯拉的系统，你的爱车可能会变成别人远程操控，将你捏在手里玩的玩具。
2、特斯拉的AutoPilot出事故，只能是辅助驾驶，不是自动驾驶，这个英文词汇，需要重新定义和理解。
为什么说这两个问题，会给特斯拉带来很深远的影响，因为这两个问题，都和人命息息相关，特斯拉的客户，属于富裕人群，惜命如金。涉及到人身安全的问题一旦出现，就会成为长期的、带来深远负面影响的大问题。
特斯拉的用户，对其产品，本身也不存在里程焦虑症问题，随着充电设施的日益完善，这个问题更不值得考虑。用户多数家里也有固定车位，充电也好解决，但涉及到安全的问题，却可能长期困扰特斯拉，这个在中国市场纯电动汽车消费领域金字塔顶端的玩家。
无论Autopilot的问题，还是系统安全问题，对特斯拉的用户人群而言，都是涉及安全的致命问题，不解决？富人怎么安心去买？
