环保企业的存量危机，从“忽视运营”开始｜青山

一些环保企业尽管表面业务规模庞大，但利润率却极为微薄，甚至出现了“有大把项目在手却不盈利”的尴尬境地。究其原因，就是企业未能实现精细化管理，成本无法有效压缩；再加上缺乏统一高效的内部协作机制，导致项目执行效率低下。栏目｜趋势洞察 作者｜青山研究院 视觉｜山上小青

随着环保行业进入存量深耕阶段，不少环保企业的经营从“开拓型模式”变为“运营型模式”。

一位水处理企业的负责人表示，“近三年来，传统路径变得愈发拥挤，新项目数量骤减、难度剧增，利润空间逐步压缩，企业开始陷入组织臃肿、效益变差、士气低迷的境地”。

这种情况在环保各个较为普遍，过去那种靠开拓市场、抢占新项目来驱动增长的“开拓型模式”正在迅速失效，在行业新阶段，企业不能再仅仅依赖于传统模式。

之前的环保行业本质是工程，行业自上而下都围绕工程展开，业绩增长几乎全部建立在新项目上，上至头部运营商、下到设备药剂供应商，其关注的重心大多是如何通过关系网络拿到更多新项目，以扩充业务版图和提升业绩指标。

而当前的市场环境，存量化趋势正不断强化，新建项目的减少成为不可逆转的趋势。曾经习惯了“吃增量饭”的企业，猛然面对“存量时代”的挑战，纷纷感到措手不及。

其中，组织架构上的不适应尤为明显传统环保企业往往由业务部门和生产部门主导，而在运维、售后服务、客户管理等精细化运营部门的建设上，却严重滞后。这导致企业在运营环节出现成本控制不力、效率低下、跨部门协作困难、人才流失严重、客户黏性不足等一系列问题。

例如，一些环保企业尽管表面业务规模庞大，但利润率却极为微薄，甚至出现了“有大把项目在手却不盈利”的尴尬境地。究其原因，就是企业未能实现精细化管理，成本无法有效压缩；再加上缺乏统一高效的内部协作机制，导致项目执行效率低下。

因此，未来环保行业的竞争焦点，必然会聚集在企业如何成功实现运营式转型上，必须依靠体系化、精细化的运营能力。这种转型的核心是建立起以运营效率为核心的精益管理体系，通过优化成本结构、提升跨部门协作效率、强化组织韧性、提升客户黏性等措施，全面提高企业的竞争力。

正是在这样的背景下，青山研究院推出了智库级产业报告——《中国环保企业经营参考 2024-2025》。

不同于宏观层面的泛论与数据堆砌，本报告聚焦环保企业转型期的核心议题与关键决策。报告从环保企业的现实困境出发，结合青山研究院长期深入数百家环保企业的调研经验，深度聚焦真正关乎企业命运的关键问题，帮助管理者重构战略、优化模式。

报告围绕企业最关心的问题展开系统剖析，例如

如何构建快速响应市场变化的敏捷型组织，及时调整运营策略？

在项目利润空间逐渐压缩的背景下，企业如何通过精细化运营，实现降本增效？

如何合理配置和盘活企业现有资产，提升资产的综合利用效率？

如何培养并留住核心员工，增强组织的凝聚力和韧性？

如何最大化挖掘老客户的价值，并不断提升客户的满意度？

如何在日趋严格的监管环境下，通过合规运营有效规避企业经营风险？

如何精准捕捉和响应客户需求变化，实现服务与产品的持续优化？

……

针对这一类问题，《中国环保企业经营参考 2024-2025》站在企业的角度，从市场重心转移、商业模式重构、企业战略组织调整多维度进行了系统性解析，提供了具备实战性的战略视野与路径参考。

如果您是环保企业的高管、战略负责人，或者您正处在重新审视公司未来方向的关键阶段，这本《中国环保企业经营参考 2024-2025》将助您升级模式、提升效益。

原文标题:环保企业的存量危机，从“忽视运营”开始｜青山