风口浪尖上的“阳台光伏”

新一轮经济周期之下，各行各业都需要新故事，新叙事。

深陷漫长季节的光伏行业，亟需新场景撬动新需求。最近火爆的阳台光伏，能否让行业迎来小阳春？

顾名思义，阳台光伏就是一种安装在住宅阳台、露台或墙壁上的小型分布式光伏发电系统。这个概念并不新颖，但最近成了行业热点，有媒体喊出“国内去年1000套，今年1万套、明年10万套、后年100万套”的大胆预言。对此，有人认为这是响应国家政策，让发电侧与消纳侧更接近的一种应用场景。也有人说，这是136号文之后，大批户用光伏从业者的“最后一个铜板”。

无论是主动还是被动，阳台光伏俨然成为众人期待的“万亿风口”。作为行业媒体，赶碳号同样乐见光伏行业借助新场景走出困局。但唯有追本溯源，方能看清前路。

（德国阳台光伏 图源Shutterstock）

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德国阳台光伏，为何爆发？

让我们回到阳台光伏的源头——德国。在阳台光伏铺天盖地的宣传中，德国市场突破100万套，证明了这种商业模式的成功。

最新数据显示，截至2025年6月底，德国阳台光伏系统注册数量已突破100万套，合计装机容量约1.0～1.2GW。笔者有些好奇，为什么阳台光伏唯独会在德国实现“爆发”？其他欧洲国家截至目前为何并未能成功复制？

答案仍须从德国国情中寻找。

作为新能源转型的先行者，德国早在2000年就推出《可再生能源法》（EEG），确立“固定上网电价”机制，以保障可再生能源发电的高收益，从而推动光伏与风电爆发式增长。

截至今年7月，德国风、光总装机约182GW，人均装机规模位居全球第一。但同时，德国的居民电价也是“遥遥领先”，2023年的数据显示，德国的居民电价为0.39美元/千瓦时（约2.8人民币）也是世界第一。尴尬的是，其发电碳排放量仍在欧洲处于较高水平，可以说“面子和里子都未保住”。

德国的“步子迈得过大”，其根源在于风光电虽边际成本低，但系统调节成本高。德国当初采取了“优先弃核、退煤在后”的激进政策，用大量进口天然气调峰——北溪1号和北溪2号的修建都与此相关。后来，欧盟受到俄乌冲突直接影响，结果德国只能重启煤电。不过今年德国的绿党上台，又主动炸毁自己最先进的煤电厂，让人摸不到头脑。

反观邻国，法国依靠核电、挪威发展海上风电，在保持低碳排放的同时，始终能将电价控制在合理区间。

在此背景下，阳台光伏在德国的爆发就成了一种必然。一方面，高额的电价让居民有动力来节省电费，另一方面光伏这种发电形式也符合本届政府的政治主张。值得一提的是，德国法律规定，员工享有带薪休假，加上公共假期，全年约有150天的假期。也就是说，德国人有更多“在家用电”的这种需求和场景。

2024年，德国通过《Solarpaket 1》法案，进一步简化阳台光伏注册流程，并将系统功率上限提升至逆变器800W/组件2000Wp，同时明确规定租户有权安装阳台光伏。地方层面还提供每套500欧元的补贴，进一步刺激需求。

当地机构Anker Solix 通过分析数千个客户样本发现。阳台光伏通过配备3.2kwh储能和4块光伏组件，每年可为一户家庭节省373欧元，成本回收期为5.4年。由此，在民众支持加上政府补贴刺激下，德国阳台光伏由此大卖。

那么，我国的阳台光伏，能够复制德国市场的成功吗？

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我国阳台光伏市场，会爆发吗

除德国案例外，在国内宣传中，提的最多的是一份“红头文件”。赶碳号了解，这指的是中国建科院发布了关于邀请参加能源行业标准《阳台光伏发电系统技术要求》和《阳台光伏系统应用技术规范》编制组的通知。

理论上，这只能算是一份通知。据国家能源局网站消息，确实有两项涉及阳台光伏的文件在制定中，涉及产品、工程建设两个方面，由水电水利规划设计总院来牵头。

不少光伏人把这看作是国内阳台光伏的“准生证”，但值得玩味的是，两份文件的完成时间是2027年，距离现在还有一年多的时间。那么，当下应该怎么办呢？

（图源2025年能源领域行业标准制定计划）

“户用光伏领域，很多模式都是项目先行，政策跟进，比如说租赁模式就是行业自己摸索出来的”。某行业人士向赶碳号解释，目前众多厂商已经开始布局阳台光伏，普遍心理是试试再说，结合行业内卷困境，大家相对于“抢跑”而言，更怕“错过”。

一位接近政策端的人士向赶碳号透露，“虽然政策文件都是理论标准，但也要考虑到基层实情，分布式光伏的爆发也催生了大量的从业人员。如果一下子把窗口都按‘死’，会造成不好的社会影响，不过政策的底线肯定不会改变，保证电网安全，同时规范行业发展。”

公开资料显示，已经有多家企业开始布局阳台光伏。其中有做光伏组件的华晟、TCL光伏、亿晶光电等，逆变器领域有“微逆双子星”昱能、禾迈，老牌企业古瑞瓦特、固德威等，也有家电起家做分布式电站的海尔、创维等。

目前，市面上阳台光伏的商业模式主要有两种一种是成套式的打包发货，让用户自己简单安装完成；还有一种就是以逆变器为核心，通过安装商来完成组件、支架以及线缆的组装。显然，后者更适合传统的户用光伏企业。

《你好光伏》、谷阳电力创始人张鹏龙向赶碳号表示“从形式上说，阳台光伏更像家电行业，但目前行动的最快的是逆变器企业，尤其是微型逆变器的厂商。因为其本身的产品更适配阳台光伏，且已经在国外经过了市场检验，更希望该模式在国内也能取得成功。”

张鹏龙同时说明了中外市场之间的差异“德国人工昂贵，客户偏好成套方案以降低成本；国内人工费用低，且需大功率组件提升经济性，因此安装商模式成为主流。”他还表示，国内终端应用场景主要集中在乡镇，而非城市别墅或公寓。目前，张鹏龙已安装上千套系统，但真正位于“阳台”的案例并不算很多，主要落地场景是在乡镇打印店、小商店及村民院落中。

笔者以1000W系统为例，建设成本约5000元。按江苏省年等效利用1500小时、系统效率80%计算，年发电量为1kW×1500h×0.8＝1200kWh，也就是一年能发1200度电。

在最理想的状态，以江苏工商业的峰段电价1元/度电来算，四年多的时间就能收回成本，当然，这种算法过于简单，在不加储能的情况下，阳台光伏的电是需要“即发即用”的，而在中午大发时段，江苏分时电价（11:00-17:00）约为0.67元/度，如果按照这个电价或者居民电价来算，回收周期会更长，如果加上储能，则是更复杂的算法。

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光伏行业从B转C的转变

客观来说，现在国内的阳台光伏如果没有政策支持，仅从收益率上，很难说服用户。但着眼于未来，前途还是光明的。一方面，随着经济发展，特别是算力中心的使用，电力不会一直富裕，电价有上涨的可能，同时各种家用机器人的普及也会有“午间充电”的需求。

必须指出，阳台光伏不仅只是一种场景拓展，更意味着光伏的商业模式正式从 to B 转型为 to C。以成熟的德国市场为例，阳台光伏系统已进入了宜家超市，成为标准的“家电”产品——这无疑大大拓宽了市场想象空间。

有着“中国巴菲特”之称的段永平，曾在十多年前预言光伏行业终局，说“光伏行业同质化严重，类似航空公司，哪怕最后剩下寡头，也是苦哈哈的，都不赚钱。”尽管有些偏激，但也道出了光伏行业的同质化难题。现在，如果阳台光伏这款“家电产品”在不同场景之下大显身手，或有助于行业走出同质化竞争的困局。

此前，分布式光伏这一行并不算真正的toC，毕竟各大光伏企业还是与各地的安装团队、或者用电企业打交道。如果分布式光伏变成了“家电”模式，直接面对个人用户，利润率自然更高，上市公司也有了新故事可讲。但新赛道，新机会，也意味着企业要承担全新的责任。

简言之，就是需要更加完善的售后系统。对于大型家电（空调、冰箱等）而言，厂商一般会留5%左右的销售收入用作售后服务，但目前来看，大多光伏企业并不具备这样的条件，在toB的场景下，一集装箱的组件可能只对应一个客户，而如果是toC的阳台光伏，一个客户只能对应到一两块组件，售后服务需求将呈指数级增长。

就现在国内阳台光伏产品而言，逆变器算是智能化设备，体积较小且有准确的激活时间，出现故障也好判断，有十年左右的质保承诺。但光伏组件由于体积大，如果一两块单独包装发货，快递费就需要大几十元人民币，而且容易受损。客户只能去当地经销商处购买，也很难判断品质优劣，售后渠道并不畅通。

眼下，组件企业普遍亏损，产能正待出清，十年的质保承诺显得过于遥远。有行业人士坦言，阳台光伏受重视是好事，但担忧再度陷入“价格战”——特别是户用光伏企业蜂拥而入，然后迅速卷起来。

写在最后

1984年，我国发射了首颗地球静止轨道通信卫星"东方红二号"，由上海空间电源研究所研制的太阳能电池板为其提供能量。尽管当时的光伏效率远不如今天，但其电池板在轨期间未出现任何结构性故障，以出色的可靠性完成了航行任务。

40多年后的今天，光伏这项曾经"高高在上"的航天科技，正在真正地"飞入寻常百姓家"。从广阔的戈壁滩到城市的屋顶，再到每家每户的阳台，光伏发电距离我们的生活越来越近。在不久的未来，我们或许只需一个简单的决定，就能在自家阳台上安装一套个性化的光伏发电系统，成为绿色电力的生产者和消费者。

这个无比巨大的新兴市场，无论是10万套还是100万套的规模体量，都需要产业链上下的每一位参与者恪守质量与服务底线，共同维护行业健康发展。唯有如此，阳台光伏才能真正成为行业的新增长点，而不是昙花一现。

编审及统稿侦碳

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原文标题:风口浪尖上的“阳台光伏”