这次变革之后,我们将变成完全以自营O2O为核心的全渠道的立体销售体系。这次在手机销售上会有非常大的变革和反转,完全把电视销售的模式借鉴过来。
对于整个乐视生态的正向现金流何时产生,生态各自的节奏都是这么一个过程,只不过有的早,有的晚,有时间差而已。现在,我认为很多的生态都会在明后年,一到两年时间就可以实现,像电视生态一两年之内会全面盈利,手机生态会尽快打平。
5、乐视生态要停止扩张吗?
贾跃亭:在下一阶段也不会扩展了,因为我们七大子生态已经布局完成了,现在唯一剩下的就是AI。人工智能不是一个垂直的生态,它不是一个业务,我们把AI作为一个能力,贯穿到七大子生态每一个环节每一个部分,所以AI生态化或者生态AI化是我们未来发力的重点之一,但是这个不需要投入太大的资金,这个更多是技术上、研发上的投入而已。所以,在下一个阶段绝不扩张任何生态,就把这七个子生态真正地做深、做透,然后让它产生强烈的化反。
6、对外融资策略上有没有一些改变?
贾跃亭:国内我们没有一个资本方面负责人,没有一个资本VP,甚至没有资本总监。这也是我们这次的反思点,我们一定要不惜一切代价找到资本高手,把融资组织能力打造起来。
在融资对象上,如果大公司不影响到我们大战略决策也可以考虑。但是其实现在已经比较难了。可以看到,腾讯应该不会进入硬件,有些公司也开始复制乐视的模式了,从内容到云平台到硬件到互联网应用,乐视的模式好像和BAT合作的可能性相对小一些,大家看法还是不太一样。
7、乐视在美国的策略如何?
贾跃亭:我们85寸电视是在美国首发的,85寸电视仅Le Rewards的预约量有5000多台,这是什么概念?美国85寸电视一年的销量也就几千台而已。
第二,这证明美国是个高价值市场,美国用户不是看性价比,主要是看你的东西是不是不一样,你能创造新价值这很重要。
在美国的模式我们是不会做大规模补贴的,因为我们希望把更多的钱花在研发上,更多的资本投入到人员上,而不是投到烧钱扩充市场方面。所以,美国我们不会急,一步一步来,不像中国一年卖1000多万台手机,美国必须得稳扎稳打。
8、对于将来,如果乐视生态成功了,下一步应该往什么方向走?
贾跃亭:汽车未来的核心能力是计算,动力只是汽车的一个基础能力,基础能力必须做到极致,这是乐视的理念。电视也是一样的道理,电视原来的核心能力是播放,但现在的核心能力是计算,然后才是播放。
如果方向对了,乐视恰恰又已经具备打造世界上其他公司没打造出来的这种能力,对一些传统的汽车行业大牛们而言,这反而更容易打动他们,因为计算能力他们怎么做都做不起来,他们不具备那些基因,其实和这个事也是密切相关。
生态的开放性,就是我们乐视生态整合资源,绝不仅仅是在内部整合资源,实际上未来逐步要把生态开放给全社会,要和全社会实现共享。
另外,我们在美国的Open Eco模式,完全是开放的模式,把能力开放出去,赋能力给我们的合作伙伴,反之,我们的合作伙伴也赋能力到我们的生态,这样才能实现真正的资金化,才能把全社会的资源调度到一个生态当中。
9、一路狂奔的公司在互联网行业之前也有一些案例,比如凡客和拉手网,这次不刹车乐视有可能会崩盘吗?
贾跃亭:首先乐视和这些公司有本质的不同。为什么有本质的不同呢?因为它们并没有真正创造核心价值,更多的还是一种价值的迁移而已。第二,不知道他们狂奔的目的是什么。第三,它们也值得我们借鉴。
乐视在过去的两年创造了很多奇迹,但是也犯下了很多的错误,就是三个节奏失衡。
第一个问题,战略实施的节奏失衡了。七大子生态布局走的太快,完全可以节奏再放缓一些,自身的压力就没有那么大,还有战略烧钱的幅度也有点过大,不应该烧那么多的钱。
第二个问题,全球化扩张的步伐也太快。我们同时进入四个区域,美国、印度、亚太和俄罗斯,同时进入而且是全生态进入,它对资源的消耗可想而知。
第三个问题,人员扩张节奏失衡。乐视2015年总共6000多人,到现在已经是15000人左右,在9个月的时间内人员翻了一倍还多,这对管理造成了巨大的压力。
10、裁员是否在既定计划中?
贾跃亭:乐视不会裁员。我们更需要的是末位淘汰。每年我们末位淘汰定的指标都是8-10%左右,但其实根本没有做到,我们今年底要进行全面的价值评估、绩效评估,一定要坚决地来做这件事。