如今的环保圈恐怕没有什么比“土十条”更加令人期待，但政府、业主已愈发习惯将土壤修复打造成展示环保决心的窗口，这使得土壤修复成为大气污染、水污染之外另一个充满蓬勃张力的市场。
在油田、石化、煤化工环保领域，已有不少企业跻身土壤修复领域，他们凭借先行一步的技术和管理严阵以待，期待着在未来新兴市场中抢占先机。在这个传统环保公司、跨界的玩家共同组成的市场里，这些企业野心勃勃，发挥着着各自独特的优势。然而做为第一批吃螃蟹的企业，他们也充满焦虑，谨慎前行。
在这个出现不过2年左右的市场中，百花齐放的热潮引发了对土壤治理商业模式的思考。除了商业模式之外，我们也没有忘记探寻一个重要的事实：新兴的产业、不完备的政策，究竟存在哪些问题。
经过反复调研、论证，发现了一些普遍规律。
▼企业抱团进军
5月17日，杰瑞集团向印尼国家石油交付的SOR油泥回收成套设备交付仪式在开发区的杰瑞工业园内举行。这场邀请国内外众多石油公司的发布会本来与土壤修复没有太大关联，但在交付仪式结束后，一行嘉宾被特意带到了离现场不远的杰瑞环保科技公司的实验室内，场景突然改变，开始参观杰瑞环保油泥处理成果。
2015年，随着石油产业的冷热变化，隐约感到行业巨变的杰瑞集团将旗下能源服务板块拆分，形成独立环保公司——杰瑞环保科技有限公司（以下简称杰瑞环保）。走出油田，在更广阔的城市土壤环境治理寻找新的增长点则是这家刚满周岁公司未来的主要目标。
无论主业如何，从业者关注的是如何将自身的主业和土壤修复更加紧密的联系在一起。然而，目前没有一家公司能够在技术上形成绝对的垄断，因此在汹涌而来的淘金潮中，没有人孤军奋战，企业大都抱团进军。
然而，能否在这个庞大市场中取得佳绩，站稳脚跟，关键还是是否掌握工艺技术、工程设计能力、装备制造和服务的能力，也就是说，是否能够给客户提供整体解决方案。在技术能力并不全面的时期，以并购、合资获得自有技术与资质无疑是最高效的捷径。这使得EPC总承包商成为最具话语权的角色，譬如5月，杰瑞并购华夏彩云说明，总包商是巨头们争相竞购的目标，另一方面也在积极寻求有相关技术的企业展开合作。
无独有偶，也是在去年6月，以工程机械装备起家的企业——中联重科联合曼达林基金共同投资7500万欧元（折合人民币约5.08亿元）获得意大利纳都勒公司75%的股份。这家成立于1990年的意大利公司在全球其他国家投资、运营的土壤修复项目超过30个，也正是这次合作，中联重科获得了土壤修复EPC资质。
以上是跨界进军的佼佼者，这些企业以实体设备起家，通过并购、合资的模式，打开了土壤修复领域的大门。实际上，市场中还活跃着大大小小，不太知名的玩家。他们和巨头一起，组成了市场有机整体，但它们决策更为便捷，甚至打法更为灵活，譬如成立合资公司。
今年刚刚建立的环美环境，则是由一些多年从事生物质EPC、生物菌技术的企业家共同发起，环美环境总经理助理朱清（同为公司发起人之一）介绍：“我们的合伙人甚至都不在一起办公，大家对各地熟悉的市场都很熟悉，这个行业就是你只拥有一项技术不行，全国各地的土壤环境都不一样，不仅需要多种技术配合，你还得懂各个地方不同地区市场运作。”
在低价竞标、战国时代、红海成为环保市场代名词时，我们却发现，跨界进入的玩家在土壤修复领域以各种模式进行协同。其背景不容忽视——突然兴起的市场，技术门槛是所有玩家的首要难题。
