如何改变“低质低价”印象
加强对品质的持续关注和追求，业务国际化还要形成跨国化团队
曾有业内人士认为，我国环保企业参与全球经济竞争，必须要实施国际化发展战略。在目前国际分工格局尚未完全形成的情况下，应推动环境技术产品走出去，促进企业跨国经营，开拓国际市场，从而得以在更高层次参与国际分工。
赵笠钧则认为，我国环保企业把国内积累的治理经验逐渐带到其他国家是必然的，但我国企业目前在国际上给人留下的是“低价低质”的印象。要在国际社会改变这一固有印象，环保企业“走出去”之前要做的准备还很多。
首先，要加强对品质的持续关注和追求。“我国有世界上最先进、最实用的环保技术，如果我们能够抓住‘一带一路’的政策机遇，同时在欧美等发达国家开展投资并购的产业布局，引入欧美早期先进的环境治理技术和设备，就能提升我们的竞争力和品牌影响力，获得更大的利润。”赵笠钧说。
其次，不仅业务要国际化，还要形成跨国化的团队。赵笠钧认为，国际化与跨国化不一样。国际化只需要企业把产品销往海外，但跨国化是要在海外建立办公室，组建本地化的团队，实现跨文化的协同。
博天环境集团从2009年就成立了专注于海外市场的海外事业部，后来改名为国际业务部，着手双语团队培养、国际政策法规和项目经验的对标等重要的前期积累工作，陆续承接了世界银行、亚洲银行以及跨国公司的各类国际项目。
赵笠钧认为，我国环保企业真正“走出去”，应该站在全球视野上，看看我们的并购是否与全球化的战略相协同，对自身成本协同、竞争力的提升有没有帮助。2014年，博天环境投资了丹麦的一家拥有先进正渗透技术的公司，成为其在跨国化发展领域内迈出的重要一步。
“国外技术需要中国动力。”赵笠钧在此前的一次活动中曾向加拿大前总理建议。以加拿大的清洁技术为例，其清洁技术出口份额在全球的比例，从2008年的2.4%下降到现在的1.3%。如果能把技术产品带到中国，既解决了中国的环境治理问题，又加速了加拿大技术的成长。
“我现在每天早上7点到办公室，学习1个小时英语。”赵笠钧正在以自身的行动带领整个团队向跨国化发展迈进。2015年，博天环境集团在东欧、非洲、中南美和中亚等地赢取的项目总额超过5亿元。
如何取信海外客户？
面对误解或不信任，需要与客户更多地沟通和交流
中国环保企业在“走出去”的过程中，常常“水土不服”。“企业常常被误解或不受信任，国际社会对中国的了解还是不够。”赵笠钧认为，我国环保企业“走出去”有差距也有优势。
实际上，我国有全球最大的环保市场，也面临最复杂的环境问题，催生了很多掌握环境问题解决方案和核心技术的企业。
“我们需要和国外的客户更多地沟通和交流。”赵笠钧提到他在中阿环保合作论坛上遇到的情况，一些来自欠发达国家和地区的环境负责人普遍倾向于找欧美发达国家的企业解决环境问题。
