【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：
- 论文摘要4-5
- Abstract5-9
- 第一章 绪论9-13
- 1.1 选题背景9-10
- 1.2 选题意义10-11
- 1.3 研究方法与研究内容11-12
- 1.3.1 研究方法11
- 1.3.2 研究内容11-12
- 1.4 新能源汽车概述12-13
- 第二章H公司新能源汽车营销现状分析13-17
- 2.1 H公司企业概况13
- 2.2 H公司新能源汽车营销现状13-17
- 2.2.1 财力现状13-14
- 2.2.2 人力资源现状14-15
- 2.2.3 技术研发现状15-16
- 2.2.4 对外合作状况16
- 2.2.5 营销模式状况16-17
- 第三章H公司新能源汽车营销环境分析17-24
- 3.1 H公司新能源汽车营销外部环境分析17-19
- 3.1.1 政治环境17
- 3.1.2 经济环境17-18
- 3.1.3 社会环境18-19
- 3.1.4 技术环境19
- 3.2 行业市场竞争环境分析19-24
- 3.2.1 购买者议价能力19-20
- 3.2.2 供应商议价能力20-21
- 3.2.3 新进入者威胁21-22
- 3.2.4 替代品威胁22
- 3.2.5 行业竞争分析22-24
- 第四章H公司新能源汽车销售的SWOT分析24-30
- 4.1 H公司新能源汽车销售优势24-25
- 4.1.1 较强的成本控制能力24
- 4.1.2 较强的自主创新能力24-25
- 4.2 H公司新能源汽车销售劣势25-26
- 4.2.1 市场定位不清晰25
- 4.2.2 价格制定与品牌定位不相匹配25-26
- 4.3 H公司新能源汽车销售机遇26-28
- 4.3.1 环保与节能需求提高26-27
- 4.3.2 政府政策支持27
- 4.3.3 市场潜力巨大27-28
- 4.4 H公司新能源汽车销售威胁28-30
- 4.4.1 新能源汽车的价格威胁28
- 4.4.2 市场竞争激烈28-30
- 第五章H公司新能源汽车营销策略30-37
- 5.1 产品策略30-31
- 5.2 价格策略31-32
- 5.3 销售渠道32-34
- 5.3.1 网络营销32-33
- 5.3.2 开展融资租赁33-34
- 5.3.3 加强汽车信贷业务34
- 5.4 促销策略34-37
- 5.4.1 人员推销34-35
- 5.4.2 广告促销35
- 5.4.3 展会促销35-36
- 5.4.4 公共关系营销36-37
- 第六章 结论37-38
- 参考文献38-40
- 致谢40-41
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