2.分布式能源投资商业模式实现路径
分布式供能系统主要建在负荷中心，且随着分布式发电形式的多样化发展，未来分布式能源商业化运营模式也将出现多样化发展的局面。由于分布式能源在投建阶段和运维阶段的投资模式和运维模式的多样性，不同模式下各投资主体自身条件的差别以及市场地位的不同，因而具体的分布式能源投资战略也会随投资模式的不同而有所区别。针对当前发展态势好且具有政策支持的节能服务公司投建分布式能源的情况，文章重点分析节能服务公司参与下的分布式能源投资商业模式实现路径。
2.1发展路径
结合分布式能源投建阶段的主要投资模式分析，节能服务公司可采取由“独立投资”到“联合投资”再到“融资”的路径，随着业务量的增加，逐渐调整市场发展角度，从专业的分布式能源投资和运维公司逐渐变为规模较大的综合性能源服务公司。在运维阶段，可选择由“独立运维”到“联合运维”的方式，推进分布式能源业务的扩展。节能服务公司参与下的分布式能源投资发展路径如图6所示。
此外，随着分布式能源投资业务的推进，从宏观层面上来看，将分布式能源投资市场逐渐由条件较好的城区逐步向郊区以及农村发展，适时、适度地扩张投资市场。同时，在分布式能源投资项目方面可由冷热电三联供项目为主逐渐扩展到多种新能源形式的分布式发电项目。
2.2市场发展策略
2.2.1目标市场的选取
响应国家节能减排政策、分步分阶段地扩展分布式能源市场、追求利润最大化是投资者进行分布式能源投资的根本出发点。本着选择节能潜力大、可进入性强、易于操作和实施的市场作为目标市场的原则，以节能服务公司为例，其在选择和确定目标市场时，应综合权衡和考虑以下几点:
(1)尽可能选择高耗能行业，由此产生的节能效益较为显著;(2)优先考虑总体经营状况良好、稳定、有发展前景的行业;(3)充分关注对节能重视的行业;(4)充分考虑项目的可复制性;(5)逐步开发预算稳定的事业单位、物业和管理机构。
由于分布式能源项目从投建到正常运行的周期较长，且市场环境的变动也为未来分布式能源投资收益带来了不确定性，节能服务公司需合理分配在各细分市场上的投资，以分散单一市场投资所带来的风险。因此，节能服务公司应确定以高耗能的工业企业、金融中心的企事业、预算稳定的公共事业部门为主要目标市场。
2.2.2目标市场的定位
从宏观层面上来看，在前期发展起步阶段以城区为主要目标区域市场，随着分布式能源业务的推广，逐步将市场扩大到郊区乃至农村地区，投资项目也由冷热电三联供项目逐步扩张到投资成本高、技术要求严的可再生能源分布式供能项目。具体来说，投资者可从产品定位和企业定位两个方面制定其在分布式能源市场上的策略。
(1)产品定位。作为投资者，节能服务公司应广泛开展分布式供能项目的推广，完善已有的产品结构，明确项目产品的可复制性及其技术的运作方式，增强比较优势，强化对客户的节能服务意识，建立稳定市场框架和体系。
(2)企业定位。企业定位是对产品定位的强化，节能服务公司可以服务优势扩大其影响力，树立一些优质项目，让潜在客户切身了解到项目受益者如何通过分布式供能项目运作受益，结合公司操作项目的特色，广泛宣传公司的优势，努力创造示范效应。同时，对一些供应商、新闻机构、产业界知名人士以及专家教授有针对性地做宣传，提高产品、项目运作质量、公共关系在各相关领域的知名度。
3.结语
针对分布式能源未来良好的发展前景，本文提出了分布式能源投资模式，并结合相关分布式能源发展政策和运营实际提出了一些可行的投资模式和市场发展策略。此外，随着分布式能源市场的扩张以及并网规模的逐步增长，未来分布式能源投资能否为投资者以及用户带来可观的收益，以及并网后对电网公司的经济影响如何，还需对不同投资模式下的分布式能源投资经济效益做进一步的分析与研究。
