为什么环保企业出海容易变成“跳海”｜青山

青山研究院｜宣发

2025年度市场研究报告

海外水务市场机会·系列研究参考

这两年，在青山研究院的调研中，我们看到，很多环保企业的决策层都在反复讨论出海。

“海外水务市场究竟能不能做？”是我们被问到较多的关键话题之一。

有的人把它当成“国内太卷后的自然外溢”，有的人把它当成“行业下一波红利”，也有的人把它当成“不得不找的新故事”。但如果我们把视角抬高一点，会发现海外水务的意义，已经不只是市场问题，而是企业身份与商业模型的再定位。

因为国内正在发生的，不是一次普通的景气波动。

更像是一场结构性调整新建空间收缩、财政约束强化、价格与回款更敏感、同质化竞争更激烈。过去那套“靠增量、靠项目、靠经验滚动”的增长逻辑，正在被迫转向“靠现金流纪律、靠运营能力、靠组织效率”的新逻辑。

这不是悲观，而是现实。

因此，出海如果只是“把国内的工程打法挪出去”，就很容易变成“高配试错”。

我们见过不少企业在海外第一步就踩到三个误区

把区域当成市场，把项目当成机会，把技术当成护城河。

结果是项目拿到了，体系跟不上；合同签了，兑现不确定；投入做大了，组织能力没长出来。

真正的出海决策，应该先回到一个更“董事会级”的问题

我们要成为什么样的公司？

如果企业仍然把自己定义为“以工程交付为核心的承包商”，那么海外只是扩大地理半径，核心能力并没有升级。

但如果企业希望成为“长期运营型服务商”或“具备产品/系统交付能力的解决方案公司”，那么海外就不是简单的“找项目”，而是重新构建第二增长曲线的练兵场

练的是合规与信用，练的是全生命周期价值，练的是跨国组织与生态协同。

换句话说，海外水务是一次公司级的“形态选择”。

你不是在选择哪一个国家，而是在选择未来十年的增长方式、风险结构与能力资产。

这也是为什么我们越来越强调

海外不是一时心血来潮的机会主义，而是我们选择进入怎样的产业秩序、监管秩序和商业秩序。

一个国家值不值得做，关键不只是“污水问题严不严重、缺不缺水、投不投资”，而是它有没有长期兑现承诺的制度基础

治理的可预期性、支付的可信度、监管的稳定性、产业客户的真实扩张。

这些东西决定了你面对的是“可持续的产业盘”，还是“阶段性的项目潮”。

而当我们把视角从“机会焦虑”转为“确定性经营”，出海的动作就会更像投资，而不是冲锋

先排序、再取舍；

先识别兑现逻辑、再决定资源投入；

先用更小的验证成本，换更大的长期判断。

所以，海外水务的正确打开方式，也许不是先问“哪里最热”，

而是先问三句更冷静的话

这条路能不能让我们升级商业模型？

这套秩序值不值得我们绑定5-10年组织资源？

我们是否准备好用长期经营能力，而不是短期项目能力，在海外建立信用？

当一个团队能把这些问题讲清楚，出海就不再是情绪选项。

它会成为一项真正的公司战略

不是为了逃离内卷，而是为了完成再定位。

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